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衡陽市衡南縣一位姓張的農戶新建樓房需要采購8噸不同品種、規格的鋼材，他在家里登錄華菱鋼鐵電子商務平臺——荷鋼網后查詢到了距離最近、資源最全、價格最優惠的荷鋼網的鋼材分銷門店。于是，他通過平臺與商家進行在線議價后，直接在網上下單并交易。隨后，門店很快就將鋼材配送至該農戶家。

“以前買幾噸鋼材，質量、價格、售后服務都得不到保障，更別想能夠買到華菱鋼廠直銷的產品了。但現在只要到荷鋼網，買鋼材跟淘寶網上買東西一個樣，物流配送跟快遞公司一個樣，使用質量跟直接在鋼廠訂的貨一個樣，還節約了近200元/噸的成本。”這位農戶對荷鋼網的服務表示非常滿意。

為縫隙市場的中小客戶群體創造產業增值服務，成為荷鋼網的一大特色。今年初以來，華菱電商利用網絡優勢把中小零散客戶作為重點開發對象。3月份，中南地區第一家面對中小零散客戶的O2O鋼材網絡自選門店正式開業。與傳統鋼貿商門店相比，荷鋼網的門店更具互聯網的特點，門店運營只需1個人，更多的交易服務交給了荷鋼網客戶端。客戶在客戶端上即可實時查詢到荷鋼網鋼鐵產品的實時價格與資源，在網上下單、付款后，憑借荷鋼網發給客戶的二維碼加密提貨單，便可自行到指定倉庫提貨，實現了鋼材交易O2O業務的全流程貫通。

除了自選門店，截至2015年4月，荷鋼網還在湖南省開發了52個縣域終端分銷門店，月銷售量達到了4萬噸~5萬噸。由于農村市場相對分散，鋼廠和貿易商一直不太愿意涉足。荷鋼網實施“虛網+實網”相結合的運營模式，為中小客戶解決渠道不暢、資金不足、議價能力不足、資源不足等問題，同時，利用特色組合服務為客戶解決了“最后一公里”的物流配送難題，從而提高了中小客戶對平臺的黏性，縮短交易鏈條，提升了平臺對市場的快速反應能力和客戶滿意度。

今年1月~4月份，荷鋼網實現銷售收入3.11億元，O2O鋼材交易總量達到近13萬噸，其中4月份單月銷售收入首次邁入億元級臺階，達到1.14億元，繼續保持盈利勢頭。