今年1-6月，華菱線纜實現銷售收入4.58億元，上交稅費2400余萬元，實現利潤400萬元。在全國有8000多家電纜廠，產能是市場需求量的3至4倍的情況下，作為業內唯一的國有企業，以生產特種電纜為主的華菱線纜在殘酷的市場競爭中交出了一份不錯的經營成績單。與機制靈活的民營企業競爭，華菱線纜能夠突破國有企業的定勢，適應華菱集團轉型發展的需要，以“到位”取勝。
機制到位
華菱線纜是由湖南華菱集團、華菱集團子公司華菱湘鋼等5家國有企業共同發起成立的國有股份公司，其前身為原湘潭電纜廠。針對公司原來等級式管理層次重疊、冗員多、組織機構運轉效率低下等問題，華菱線纜提出“扁平化”的管理模式。做到機構精簡，人員精干。“我們的企業不養閑人”。華菱線纜總經理丁偉平說。在這里，能者上、庸者下成為所有員工認同的準則，機關總共只有62人，職工通常一人身兼數職，工作責任明晰。總經理的報告、講話自己動筆，不用秘書代勞。
在分配機制上，對開發產品有功者重獎，并且給予第一年銷售收入純利的20%提成，去年，承重電纜項目組就拿到了5萬元的提成獎勵，讓技術骨干有想頭。在主機手中開展星級評比，組建“主機手精英俱樂部”，對于各個星級的主機手給予額度不同的補貼，讓崗位工人有目標、有動力。
管理到位
在整體經濟形勢不容樂觀的大環境下，華菱線纜著力于提高精細管理水平，在“降成本”和“拓市場”上齊下功夫，取得顯著成效。
“在不影響產品質量的前提下，我們重點引入BOM(物料清單)來進行成本分析，挖潛降耗，把物料清單的范圍壓縮，真正做到既能精確指導報價，又能真正指導生產。”華菱線纜負責人介紹，“線芯廠和架空導線廠作為裸線生產的主體分廠，通過對照不同供應商提供的原材料和產品的投入運營環境，嘗試不同方法，修改完善工藝數據，確保導體物理性能達到最佳配置。2012年共節約銅導體用量約1.14%，節約鋁導體用量0.8%；在實施ERP系統工程后，公司提高資金周轉率50%，準確交貨率達99%以上，降低庫存達25%，提高生產率達30%。今年以來通過結構材料成本的優化及內挖潛等系統降成本的措施實施，公司的銷售毛利率從去年的13.63%提升至13.9%。”
為開拓市場，華菱線纜推行全員銷售。公司針對銷售渠道劃分出十個銷售團隊，通過群策群力，調動團隊所有資源和一切積極因素，上半年完成訂貨4.62億元，發貨4.66億元，回款4.26億元，回款率93%。
服務到位
在產能嚴重過剩的行業競爭中，華菱線纜始終以乙方心態求生存。華菱線纜對客戶的服務，形成了覆蓋設計、招標、生產、驗收全過程的銷售服務體系閉環。對于質量異議做到1小時回復，8小時內派出技術人員到達現場進行確認處理。并做到問題不解決，人員不撤離，歷年來顧客滿意度均達到了93%以上，且每年以2%的比例遞增。
今年，公司中標國家電網溪洛渡～浙江工程項目合同，在合同產品交付前公司根據用戶導線存儲條件和施工進度約定交貨期和交貨批次，在滿足施工需要的前提下，最大程度減輕用戶的導線存儲壓力。交付前公司先期對產品運輸路線進行踏勘，以確保產品安全、準時送到用戶手中。在整個合同執行期間，公司專業技術人員從始至終均在現場進行服務，隨時協助用戶解決施工中出現的各種問題和進行產品的維護。獲得了施工單位和國家電網公司的高度贊揚。
湘公網安備 43010302000350號
